Guía completa para mejorar el SEO en Amazon y aumentar tus ventas
Vender en Amazon es altamente competitivo. Para destacar, es fundamental optimizar el SEO de tus productos y mejorar su posicionamiento en los resultados de búsqueda. En esta guía, te explicamos paso a paso cómo lograrlo utilizando estrategias efectivas y herramientas avanzadas.
¿Qué es el SEO en Amazon y por qué es Importante?
El SEO en Amazon se refiere a las estrategias para optimizar tus listados de productos y mejorar su visibilidad dentro del marketplace. Amazon utiliza un algoritmo llamado A9, que prioriza productos con alta relevancia y tasas de conversión.
Factores Clave en el Algoritmo de Amazon (A9)
| Factor | Descripción |
| Palabras clave | El título, la descripción y las especificaciones del producto deben incluir palabras que coincidan con las búsquedas |
| Tasa de conversión | Amazon prioriza productos que convierten más visitas en ventas. |
| CTR (Click-Through Rate) | Productos con mayor porcentaje de clics en los resultados de búsqueda obtienen mejor posicionamiento. |
| Reseñas y valoraciones | Productos con mejores calificaciones y más reseñas aparecen antes en los resultados. |
| Tiempo de envío y logística | FBA (Fulfillment by Amazon) mejora el ranking debido a envíos rápidos y garantías de calidad. |
1. Encuentra las mejores palabras clave para tu producto
Identificar las palabras clave que utilizan los clientes potenciales es fundamental para que tus productos aparezcan en búsquedas relevantes.
Estrategia de palabras clave:
- Herramientas de investigación de palabras clave: utiliza herramientas que te permitan buscar términos relevantes y ver porcentajes de búsqueda y competencia.
- Análisis de la competencia: revisa productos similares a los tuyos y analiza las palabras clave que utilizan.
- Palabras clave "long-tail" (de cola larga): incluye frases más específicas que, aunque tengan un menor volumen de búsqueda, puedan atraer a clientes con una intención de compra más clara.
Ejemplo: "Mochila impermeable de viaje" vs. "Mochila impermeable de viaje ligera, ideal para senderismo y oficina, capacidad 20L" - Ubica estratégicamente las palabras clave:
| Ubicación | Consejo |
| Título del producto | Debe incluir la palabra clave principal. |
| Bullet points | Usa variaciones y sinónimos para captar más búsquedas. |
| Descripción | Refuerza los beneficios y la relevancia del producto. |
| Backend keywords | Amazon permite incluir palabras clave ocultas. |
Las mejores herramientas:
- Auto-Suggest de Amazon: escriba una palabra clave inicial en la barra de búsqueda de Amazon y tome nota de las sugerencias.
- Herramientas gratuitas de SEO: usa Google Keyword Planner y Sonar (de Sellics) para encontrar términos de búsqueda relacionados en Amazon.
- ⭐Dondo: es una herramienta que usa Inteligencia artificial para optimizar las palabras clave de tus productos en lote. Puedes programar que las palabras clave se actualicen periódicamente con las nuevas tendencias de búsqueda. Y optimizarlas específicamente para cada plataforma en la que vendes: Amazon, Shopify, WooCommerce, MercadoLibre, etc.
Ejemplo de palabras clave optimizadas:
Antes
Después
2. Optimiza el título de tu producto
El título y la descripción de tu producto juegan un papel clave en su posicionamiento dentro de Amazon SEO. El algoritmo A9 de Amazon prioriza los listados que contienen palabras clave relevantes, están bien estructurados y ofrecen información clara para el comprador. Un título y descripción optimizados pueden aumentar tu tasa de clics (CTR) y mejorar tu conversión.
¿Cómo hacerlo?
El título debe ser preciso, descriptivo y contener palabras clave estratégicas. Una buena práctica es seguir esta estructura:
✅ Fórmula para títulos optimizados en Amazon:
[Marca] + [Palabra clave principal] + [Beneficio/Diferenciador] + [Característica clave] + [Uso principal]
💪 Tip profesional: Utiliza Dondo para optimizar los títulos de tus productos en segundos y en lote. También puedes programar que estas optimizaciones se actualicen periódicamente, de esta forma tus productos se mantienen relevantes.
Ejemplo de título optimizado:
Antes
Después
Errores comunes a evitar:
❌ Exceder los 200 caracteres permitidos por Amazon.
❌ Usar palabras irrelevantes o términos promocionales como "¡El mejor!" o "En oferta".
❌ No incluir información clave como marca, beneficio o características importantes.
3. Escribe especificaciones atractivas
El listado de las características y beneficios de tu producto debe ser fácil de leer, persuasivo y contener palabras clave secundarias. Amazon te permite poner hasta 5 especificaciones, por lo que debes priorizar los beneficios clave de tu producto.
✅ Estructura recomendada:
- [Beneficio principal] + [Característica específica]
- Usa mayúsculas en la primera frase para destacar lo importante.
- Incorpora palabras clave secundarias de manera natural.
💪 Tip profesional: Dondo IA redacta automáticamente las especificaciones de tus productos, y optimizadas para la audiencia de Amazon.
Ejemplo de especificaciones optimizadas:
Antes
Después
4. Redacta descripciones convincentes
La descripción del producto es tu oportunidad de contar una historia y convencer al comprador de que este artículo es la mejor opción.
Claves para una buena descripción:
✅ Explica cómo el producto soluciona un problema o mejora la vida del cliente.
✅ Utiliza un lenguaje persuasivo y claro.
✅ Incluye elementos de storytelling, es decir, crea una narrativa alrededor de tu producto para que el cliente se conecte emocionalmente con este y con tu marca.
✅ Incluye llamados a la acción (CTAs) atractivos.
✅ Optimiza para Amazon SEO usando palabras clave naturales.
💪 Tip profesional: usa Dondo IA para mejorar las descripciones de tus productos. Dondo genera descripciones optimizadas para SEO y Amazon en segundos.
Ejemplo de descripción optimizada:
Antes
Después
5. Mejora las imágenes y videos del producto
Las imágenes son clave para la conversión. Amazon te permite agregar hasta 9 imágenes por producto.
Consejos para mejorar tus imágenes:
✅ Fondo blanco y alta resolución.
✅ Muestra el producto desde varios ángulos.
✅ Incluye imágenes lifestyle: imágenes que muestran al producto siendo usado en contextos reales.
✅ Usa infografías con beneficios.
✅ Agrega un video explicativo.
💪 Tip profesional: Dondo IA te entrega un informe detallado sobre el estado de las fotos y videos de tus productos, incluyendo: ángulos de producto que faltan, inconsistencias en calidad, e imágenes lifestyle necesarias.
6. Consigue reseñas y valoraciones positivas
Las reseñas juegan un papel clave en el algoritmo de Amazon SEO y en la conversión de ventas. Un producto con muchas valoraciones positivas no solo genera más confianza en los compradores, sino que también tiene más probabilidades de aparecer en los primeros resultados de búsqueda.
Estrategias para obtener más reseñas:
✅ Únete a Amazon Vine y Early Reviewer (si está disponible) para obtener reseñas verificadas de tus productos nuevos.
✅ Automatiza la solicitud de reseñas: activa la opción "Solicitar una Reseña" en Seller Central o usa herramientas externas para enviar solicitudes automáticas de reseñas a los compradores.
✅ Envía correos post-compra con un mensaje breve agradeciendo el apoyo a tu marca, e incluyendo un enlace directo para dejar una reseña.
✅ Brinda una excelente atención al cliente para aumentar tus probabilidades de recibir reseñas positivas. Resuelve los problemas antes de que los clientes recurran a dejar una reseña negativa.
✅ Usa tus redes sociales y el tráfico externo para generar más compras y aumentar las reseñas orgánicas.
Cómo manejar las reseñas negativas
Si recibes una reseña negativa:
✔️ Responde con empatía y ofrece una solución.
✔️Si el problema es solucionable, contacta al cliente para ofrecer ayuda.
✔️Aprende de las críticas y usa esa información para mejorar tu producto.
Lo que no debes hacer 🚫
❌ No ofrezcas incentivos ni descuentos a cambio de reseñas.
❌ No solicites solo reseñas positivas; Amazon prohíbe esto.
❌ No uses cuentas falsas para generar valoraciones.
7. Automatiza y optimiza tu estrategia con IA
Gracias a la inteligencia artificial es posible analizar tendencias, ajustar descripciones, y optimizar palabras clave para atraer más compradores y aumentar conversiones sin esfuerzo manual
Dondo AI es una herramienta clave que te permite automatizar tareas relacionadas con la gestión y optimización de tus productos:
✅ Generar títulos atractivos para Amazon SEO que incluyan palabras clave de alto impacto.
✅ Optimizar descripciones con lenguaje persuasivo y alineado con el algoritmo de Amazon.
✅ Mejorar imágenes y atributos clave para destacar en los resultados de búsqueda.
✅ Programar optimizaciones periódicas de tus productos.
✅ Generar publicaciones con tus productos para redes sociales (Instagram y Facebook).
✅ Generar productos nuevos usando sólo imágenes.
💪 Tip profesional: prueba Dondo gratis. No necesitas registrarte o conectar tu tienda para probar sus funcionalidades, ¡usa la tienda de pruebas! 🚀
Conclusión
Si ya vendes en Amazon, o estás pensando hacerlo, aprender sobre SEO específico para esta plataforma es un paso fundamental para empezar a llevar más tráfico a tus productos.
Usar palabras clave relevantes, mejorar tus títulos, descripciones e imágenes, y obtener reseñas positivas son estrategias esenciales; y con la ayuda de herramientas de inteligencia artificial puedes automatizar las tareas asociadas a esas estrategias.
