Cómo crear y optimizar productos para lograr el máximo impacto
Todo vendedor de ecommerce o dropshipping entiende la importancia de optimizar la publicación de sus productos pero, como sabemos, no es una tarea sencilla. Una buena publicación puede convertir visitantes en compradores, mientras que uno mal presentado puede condenar a un gran producto al olvido. Aquí te dejamos 5 consejos para crear un producto altamente optimizado:
1. Publica productos que conviertan
Una presentación atractiva comienza mostrando el valor del producto a su audiencia objetivo; incorpora elementos como una descripción personalizada, un título específico y un llamado a la acción (CTA) pertinente según tu nicho. Aunque los clientes probablemente ya conocen el valor del producto, siempre es útil reforzarlo.
Elementos clave para un producto que convierte:
- Título: Aquí hay dos títulos; uno convierte y el otro no: "Zapatos duraderos impermeables" y "Zapatos impermeables para senderismo - Ligeros y duraderos".
Si elegiste el segundo, tienes razón. Este título es más específico y utiliza palabras clave que transmiten claramente el valor del producto. - Descripción: Las descripciones deben reflejar el estilo de quien las escribe, pero para aumentar conversiones, asegúrate de incluir beneficios, características, y casos de uso. Mezcla palabras clave actualizadas para mejorar el SEO del producto.
- Imágenes: Imágenes de alta calidad generan confianza en los compradores. Usa fotos variadas que muestren el producto desde diferentes ángulos y en uso.
- Llamado a la acción (CTA): Un CTA claro guía al cliente hacia el siguiente paso del proceso de compra. Frases como "Compra ahora", "Envío gratis", o "2x3" ayudan a cerrar la venta.
2. Optimiza títulos y descripciones para Google y Amazon
Cada plataforma tiene sus particularidades. Para destacar en Google, la clave es una constante optimización; en Amazon, se trata de mejorar la visibilidad dentro de su mercado. En América Latina, Mercado Libre domina, con buenas prácticas similares a Amazon pero con diferencias regionales.
Mejores prácticas de optimización:
- Google: Para posicionarte alto en los resultados de búsqueda, asegúrate de usar términos relevantes y actualizados en descripciones y metadatos. Consistencia y frescura en los contenidos pueden transformar un producto de bajo rendimiento.
- Amazon: Su algoritmo favorece las palabras clave específicas del nicho y de la plataforma. Aunque los cambios no requieren tanta frecuencia como en Google, una buena estrategia mejora significativamente los resultados.
- Mercado Libre: Similar a Amazon, pero con un enfoque en el lenguaje local de cada país. Si tu mercado es solo uno, adapta el contenido al dialecto regional; si es más amplio, usa un español neutro.
3. Impulsa tus ventas con productos relacionados y bundles
Añadir opciones como "Productos relacionados" y "Frecuentemente comprados juntos" puede aumentar el valor promedio del pedido (AOV) y la satisfacción del cliente.
Consejos de implementación:
- Productos relacionados: Usa recomendaciones basadas en datos para mostrar artículos complementarios.
- Bundles: Crea paquetes con descuentos atractivos para incentivar compras más grandes.
- Enlaces cruzados: Asegúrate de destacar productos relacionados en las páginas de productos.
Resumiendo:
Escribir una buena descripción de producto parece fácil a simple vista, pero es esencial para diferenciar tu tienda de la competencia. En Dondo, automatizamos todo este proceso y generamos títulos, descripciones y palabras clave actualizadas para cualquier marketplace, permitiéndote concentrarte en hacer crecer tu negocio.
